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　　說營銷――

　　旅游效益好不好，取決于游客量的多少。而在旅游產(chǎn)品和條件已定的情況下，游客量的多少與宣傳效果呈正相關。只有科學地用好各種形式的營銷方式，才能收到事半功倍的效果。

　　從1999年河南焦作組建旅游局發(fā)展旅游后的短短幾年時間，“焦作山水”聲名鵲起，“焦作現(xiàn)象”蜚聲海內(nèi)外，科學營銷是其快速發(fā)展的重要因素。無論新老景區(qū)，科學營銷都是其做大做強、持續(xù)快速發(fā)展的重要支撐。對于一些老景區(qū)來說，更需要通過科學營銷使其繼續(xù)煥發(fā)活力，持續(xù)產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。

　　例如，西岳華山是一座古老的名山，如何讓其再現(xiàn)活力，生機勃勃?筆者到華山任職后從查閱歷史資料到走訪專家，進行民間調(diào)查，掌握了大量信息后，提煉出“財富山、愛情山、英雄山”的華山文化新亮點，得到了市場的廣泛認可。

　　亞洲金融危機后，華山景區(qū)更是邀請全國經(jīng)濟專家聚集被賦予“財富山”的華山“論劍”，研討中國經(jīng)濟如何從危機中尋找機遇、謀求發(fā)展。借用金庸武俠小說中描述的“華山論劍”的概念，這次活動叫響“華山論劍”的同時，也很好地宣傳了華山。華山景區(qū)還利用“華山論劍”這張牌，邀請詩人、旅行社負責人、旅游專家、記者來“華山論劍”，放大了華山各景區(qū)的亮點。

　　當然，不是所有的景區(qū)都有獨一無二的資源，但所有的景區(qū)都有自己可以向外宣傳的特色或亮點。一般的資源和內(nèi)涵構(gòu)不成強大的吸引力，但只要巧妙地放大亮點，加上好的創(chuàng)意和科學的宣傳方法，就能制作出讓人無法抗拒的誘惑。

　　談市場――

　　旅游業(yè)已成為國內(nèi)最大的消費熱點之一。然而，不是所有的景區(qū)都能如愿從如火如荼的旅游市場中分一杯羹。

　　有的景區(qū)資源很好，產(chǎn)品吸引力卻不強;有的景區(qū)投入很大，但游客并不買賬。出現(xiàn)這種情況，說明景區(qū)建設者不了解市場需求，或者沒有突出自身特色。對這些景區(qū)來說，應該從實際出發(fā)，以獨特的形象加入市場競爭。

　　當然，這一切得首先從景區(qū)抓起。景區(qū)有無吸引力，要從產(chǎn)品著手。景區(qū)建設是旅游產(chǎn)業(yè)鏈條上的第一環(huán)，對其他要素的發(fā)展關系很大。

　　在景區(qū)建設中，景區(qū)從硬件設施到服務質(zhì)量都盡可能完善到位，但往往由于缺乏經(jīng)驗和指導不到位，會出現(xiàn)一些遺憾。在實際操作中，景區(qū)建設應注意一些細節(jié)問題，如注意資源的開發(fā)利用和保護并重;注意突出自身特色;注意與所在城市功能設施的完善配套相結(jié)合;注意游客的需求反饋;注意細節(jié)的配套完善等。

　　在建設的同時，對于景區(qū)來說，沒有鞏固的客源市場，游客數(shù)量就難以保證。成熟景區(qū)使用的做法，一般是以景區(qū)為軸心，分周邊市場、國內(nèi)市場、境外市場，鞏固原有客源市場、開拓新的客源市場。

　　論創(chuàng)新――

　　未來幾年，中國旅游業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的地位將更重要，旅游業(yè)將由注重景區(qū)的單獨發(fā)展向以景區(qū)為軸心的區(qū)域目的地綜合發(fā)展轉(zhuǎn)變，更加注重旅游的綜合效益。

　　創(chuàng)新是旅游業(yè)發(fā)展的靈魂。在旅游創(chuàng)新中，所有的創(chuàng)新活動都應圍繞著國內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展趨勢，順應和駕馭這一趨勢，創(chuàng)新才會有競爭力、生命力和吸引力。其中，旅游創(chuàng)新應立足于經(jīng)濟效益，追求疊加效益，這點常常被忽略。例如，國內(nèi)一些創(chuàng)意活動已經(jīng)變味，只是為了圖個熱鬧，并不考慮效益，在活動總結(jié)時才發(fā)現(xiàn)入不敷出、得不償失。

　　以焦作的實踐為例，筆者的體會是：旅游創(chuàng)新應該遵循“三不一有”原則。即不違背歷史，不違法違紀，不危害他人和社會，有經(jīng)濟效益。在“三不一有”的原則下，旅游營銷可以無中生有，可以捕風捉影，可以添枝加葉。就像文學創(chuàng)作原則一樣，“大事不虛，小事不拘”。但是“三不”原則不一定是最科學的，只有做到了有經(jīng)濟效益，才算精明之舉，否則再好的創(chuàng)意實施以后只能是竹籃打水一場空。