Expedia和Priceline等OTA巨頭在廣告開支方面的投入幾乎是其他小型OTA無(wú)法企及的，所以小型OTA得另尋出路。

盡管Lastminute.com等OTA警告稱，面向消費(fèi)者的旅游創(chuàng)業(yè)公司要想獲得關(guān)注是相當(dāng)困難的，但英國(guó)限時(shí)搶購(gòu)網(wǎng)站Secret Escapes卻發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略也能獲得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。

Lastminute.com聲稱，該公司自2010年成立以來(lái)吸引了2500萬(wàn)用戶，只比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Travelzoo在18年間吸引的用戶數(shù)量少300萬(wàn)。

Secret Escapes的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人Alex Saint曾設(shè)法獲得了一些大牌投資者的投資。去年7月，該公司獲得了由谷歌風(fēng)投（Google Ventures）領(lǐng)投的6000萬(wàn)美元。此外，該公司還堅(jiān)持了一貫的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

雖然Secret Escapes只是眾多所謂的閃購(gòu)或限時(shí)搶購(gòu)網(wǎng)站中的一個(gè)，但它卻是唯一一個(gè)借助電視廣告提升知名度的公司。

Saint在上周于倫敦舉辦的EyeforTravel大會(huì)上講到，Secret Escapes的電視營(yíng)銷策略與其在谷歌上的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是一樣的。

不過(guò)，Saint并沒(méi)有透露為了維持公司在13個(gè)國(guó)家的品牌營(yíng)銷究竟花了多少錢，但他表示，像電視廣告這種復(fù)雜且市場(chǎng)匹配度較高的營(yíng)銷活動(dòng)要求公司必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解。

此外，Trivago的電視營(yíng)銷策略也已見成效，尤其是該公司在美國(guó)推出的Trivago Guy。

Trivago稱，該公司在2015年的營(yíng)銷開支約為4億美元，其中電視營(yíng)銷占了很大比重。

Trivago在新市場(chǎng)上展開營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，也會(huì)根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)不同的特點(diǎn)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行改動(dòng)，將不同的人物包括進(jìn)去，因?yàn)樵诿绹?guó)推出的Trivago Guy營(yíng)銷活動(dòng)的風(fēng)格顯然不適合歐洲市場(chǎng)。