3月份，五大酒店集團(tuán)宣布成立中國(guó)酒店聯(lián)盟新公司，這是國(guó)內(nèi)首家宣布以公司化獨(dú)立運(yùn)作的酒店聯(lián)盟體。那么，這家新公司主要的業(yè)務(wù)板塊和盈利方式是什么？它能為酒店聯(lián)盟帶來(lái)新的模式和啟發(fā)嗎？

3月19日，由五大酒店集團(tuán)（開(kāi)元、華天、紐賓凱、曙光、粵海）共同出資成立的中國(guó)酒店聯(lián)盟新公司宣布成立，這是國(guó)內(nèi)首家宣布以公司化獨(dú)立運(yùn)作的酒店聯(lián)盟體。

過(guò)去兩年里，在中國(guó)酒店和OTA領(lǐng)域并購(gòu)頻繁的大背景下，酒店集團(tuán)紛紛聯(lián)合成立聯(lián)盟，這被很多業(yè)內(nèi)人士解讀為抱團(tuán)取暖、對(duì)抗OTA之舉。

當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也少不了質(zhì)疑的聲音：由于利益協(xié)調(diào)和管理機(jī)制方面的原因，此前大部分聯(lián)盟的發(fā)展都是雷聲大、雨點(diǎn)小，即使由國(guó)際六大連鎖酒店集團(tuán)聯(lián)手成立的預(yù)訂平臺(tái)Roomkey的發(fā)展也是不溫不火，顯然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初所設(shè)想的目的。

那么，中國(guó)酒店聯(lián)盟新公司的成立，能為酒店聯(lián)盟帶來(lái)新的模式和啟發(fā)嗎？

新公司主要做什么？

對(duì)于這家新公司，記者首先好奇的是它的名稱，但據(jù)某位參與該聯(lián)盟運(yùn)作的酒店人士表示，該公司正處于申請(qǐng)相應(yīng)商標(biāo)和版權(quán)的階段中，名稱暫時(shí)不便透露。

據(jù)環(huán)球旅訊了解，這家新公司的業(yè)務(wù)板塊主要是三個(gè)方面：幾大酒店集團(tuán)之間的會(huì)員互通、積分運(yùn)營(yíng)和共同的技術(shù)平臺(tái)。

此前，聯(lián)盟體新公司總經(jīng)理傅全勇在接受媒體采訪時(shí)曾表示，聯(lián)盟體公司肯定不是OTA的模式，所以盈利方式自然不是傭金模式。據(jù)環(huán)球旅訊了解到，這家新公司將采取收取技術(shù)通道服務(wù)費(fèi)的方式盈利，這部分費(fèi)用是按一定比例來(lái)算的，具體比例還未確定。

那么，從各個(gè)酒店集團(tuán)的會(huì)員角度講，以后的線上預(yù)訂入口會(huì)挪到新平臺(tái)上嗎？該酒店人士透露，每個(gè)酒店集團(tuán)自有的直銷平臺(tái)仍會(huì)保留，聯(lián)盟體的平臺(tái)則被定義為第二直銷平臺(tái)，兩者之間共存。建立以互聯(lián)網(wǎng)為核心的未來(lái)酒店品牌聯(lián)盟。同樣都是酒店聯(lián)盟，也都是公司化獨(dú)立運(yùn)作，五大酒店集團(tuán)成立的新公司與之在服務(wù)與定位上有什么區(qū)別？

該酒店人士表示，阿里旅行等公司共同成立開(kāi)放平臺(tái)是一個(gè)很好的模式，但他們主要的服務(wù)對(duì)象是針對(duì)單體酒店，包括一些中小型的酒店集團(tuán)，而五大集團(tuán)成立的新公司是以大型服務(wù)酒店集團(tuán)為主。

“新公司跟它很大的一個(gè)不同點(diǎn)是，他們主要是幫助酒店集團(tuán)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這個(gè)基礎(chǔ)上去做會(huì)員價(jià)值認(rèn)同、共享開(kāi)放平臺(tái)等，當(dāng)然本身是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主�！�

他認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)酒店集團(tuán)來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造包括品牌、中央采購(gòu)能力、管理模式、會(huì)員管理和集團(tuán)客源輸送體系的打造等，但新公司的著力點(diǎn)是將酒店集團(tuán)的會(huì)員體系和核心營(yíng)銷能力結(jié)合起來(lái)。

“因?yàn)橹袊?guó)的酒店集團(tuán)發(fā)展其實(shí)是參差不齊的，有些酒店集團(tuán)做得好一些，有些盡管被稱之為集團(tuán)，但它們本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力比較差。五大酒店集團(tuán)正是看中了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)�！�

另外，他表示，關(guān)于針對(duì)單體酒店方面的服務(wù)，這家新公司目前還沒(méi)有相應(yīng)的規(guī)劃，或許后續(xù)會(huì)根據(jù)第一階段的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)決策。

對(duì)抗OTA？這是個(gè)偽命題

如今，中國(guó)的酒店聯(lián)盟可謂是遍地開(kāi)花，雖然數(shù)量多，但有人認(rèn)為，如果酒店聯(lián)盟之間缺乏實(shí)質(zhì)的資產(chǎn)關(guān)系，利益平衡將會(huì)非常困難，即使是會(huì)員互通、積分運(yùn)營(yíng)等基礎(chǔ)項(xiàng)目的推進(jìn)都會(huì)變得復(fù)雜。

對(duì)此，該酒店人士表示，聯(lián)盟體的各方當(dāng)然會(huì)考慮自身的商業(yè)利益，但如果只有付出而沒(méi)有回報(bào)，沒(méi)有帶來(lái)最終的市場(chǎng)回報(bào)，這樣肯定是不可持續(xù)的。

他認(rèn)為，酒店聯(lián)盟要為成員酒店帶來(lái)切實(shí)的價(jià)值，有兩個(gè)前提：一是各方要有資本投入，聯(lián)盟要有一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)作機(jī)構(gòu)；二是，要打造一個(gè)共享的技術(shù)平臺(tái)，把平臺(tái)的數(shù)據(jù)毫不保留地傳遞給成員酒店。

酒店集團(tuán)紛紛成立聯(lián)盟，被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是他們對(duì)抗OTA分食利潤(rùn)、主導(dǎo)渠道之舉，但該酒店人士并不認(rèn)同這一點(diǎn)。當(dāng)被問(wèn)及“中國(guó)的酒店聯(lián)盟要從OTA那里奪 回定價(jià)權(quán)，并逐漸主導(dǎo)銷售渠道，還應(yīng)該解決哪些客觀問(wèn)題？”時(shí)，他并未正面回答，而是不假思索地說(shuō)：“從我的個(gè)人的理解或者從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，這不是個(gè)太大的 問(wèn)題，甚至是一個(gè)偽命題�！�

他對(duì)環(huán)球旅訊表示，對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好的酒店集團(tuán)或單體酒店而言，定價(jià)權(quán)肯定是掌握在自己手里的，如果落入其他人手里，肯定是在經(jīng)營(yíng)或管理方面出現(xiàn)了嚴(yán)重的 問(wèn)題�！盀槭裁碠TA可以憑著龐大的流量來(lái)定價(jià)呢？我覺(jué)得本身還是酒店的問(wèn)題，因?yàn)槟銢](méi)有辦法從其他渠道獲得客源，所以酒店得管理好自己的銷售渠道�！�

他認(rèn)為，中國(guó)酒店聯(lián)盟的運(yùn)作跟OTA沒(méi)有太直接的關(guān)系，“他們更多的還是在為會(huì)員提供更好的服務(wù)，不僅是線上的，也包括線下的”。